安いに越したことはない？

かつて中高生のための学習教材を販売していたという知人に聞いた話です。

売れる教材というものは、確かに内容が良くなければならないが、

実は価格も大きな要因になっているということです。

安ければ安いほどいいのかと思っていたら、安すぎるのはダメなのだとか。

消費者には、安いものはそれなりだろうという先入観があり、

ある程度高いものでないと信用してもらえないのだそうです。

消費者心理とは難しいものです。

学習塾の料金にも当てはまるのでしょうか。